如何才能成為一個好的業(yè)務員，這個是我們每一個中港運輸一般貿(mào)易出口業(yè)務都在考慮的問題。那么怎樣才能做好一個業(yè)務員？做好一個業(yè)務員難嗎？怎樣才能成為一個好的業(yè)務員？成功的業(yè)務員善于靈活運用固定的銷售技巧，善于在實踐中吸取經(jīng)驗教訓。那么如何做好一個銷售員呢？李嘉誠曾經(jīng)說過“我一生最好的經(jīng)商鍛煉是做業(yè)務員，這是我用10億元也買不來的”。可想而知做好一個好的業(yè)務員是要在實踐中提升的。
  很多人談到銷售，就以為是在賣東西。這只是片面的理解，其實在我們現(xiàn)實生活中，人生無處不是銷售。因為銷售實際上是一個分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。就像我們開發(fā)中港運輸一般貿(mào)易出口客戶一樣，首先需要去了解客戶的需求點在哪里，再根據(jù)自己的專業(yè)來判斷出客戶重心需求，再根據(jù)重心需求來解決客戶擔心的問題，最后滿足客戶的要求。
  但是在實際中很多人的銷售并不是很成功，營銷人員拼命的預約、講解、討好客戶，跑折了腿、磨破了嘴，可客戶就是不買賬;追其原因，其實就是分析、判斷、解決需求有了偏差，對方的需求得不到滿足，我們的目標就很難達成。這也從中說明了一個問題，就是要作為一個好的中港運輸一般貿(mào)易出口業(yè)務員就需要敏銳的判斷力、觀察力。其實我們做業(yè)務也是有規(guī)律可循的，就像我們打電話一樣，次序不能出錯，要一步一步來。