在今時今日殘酷的商務社會競爭環(huán)境里，物流行業(yè)更是不例外，作為理想物流一般貿(mào)易拼車出口的業(yè)務部銷售精英的我，也經(jīng)常看一些關于營銷方面的書籍，我覺得銷售不僅僅是一種工作，更是一個人自我提升的必經(jīng)之路，更是鍛煉身心健康的一種精神，作為銷售的一員，我們要為公司創(chuàng)造利益，更要為客戶提供完美的方案，這都考驗了我們自身的社交能力、知識以及創(chuàng)造力。在中港物流理想中港貨運進出口專線的大家庭里，我們都互相幫助，交流，讓自己吸取他人成功的經(jīng)驗，再結合自己的個案，進行分析總結。

  其實在中港貨運進出口專線銷售行業(yè)里，跟蹤真的很重要，好比我有一次在書上看到一則小案例說：有個人看到招聘廣告，在應聘截止最后一天才投了他的簡歷（最后一天投簡歷的目的是使他的簡歷能放在一堆應聘材料的最上面）。2天后，他打電話去咨詢是否收到他的簡歷（當然是安全送達）。這就是跟蹤。4天后，他來第二次電話，詢問是否愿意接受他新的推薦信，回答當然是肯定的。這是他第二次跟蹤。再2天后，他將新的推薦信傳真至辦公室，緊接著他電話又跟過來，詢問傳真內(nèi)容是否清晰。同時聯(lián)系上了銷售總監(jiān)，這是第三次跟蹤。

  可想而知，如此一來，大家對他專業(yè)的跟蹤工作印象極深。那時起，我就體會到跟蹤工作的重要性。經(jīng)過美國的關于市場營銷的一項調(diào)查，統(tǒng)計出來的數(shù)據(jù)更深刻的說明了這一點：80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成！

  而想想在大家平時的中港貨運進出口專線業(yè)務中是否瑣碎的工作讓你放棄了跟蹤呢？是否大家也是很多都是在跟蹤一次后，不再進行第二次、第三次跟蹤。跟蹤工作的好處會使客戶記住你，一旦客戶采取行動時，首先想到你，采取較為特殊的跟蹤方式，加深中港物流客戶對您的印象；要記住：80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成！希望以上的小小建議能幫助到讀這篇文章的你！