從事銷售行業(yè)的朋友應(yīng)該都知道，從一個(gè)訂單的產(chǎn)品產(chǎn)生，跟進(jìn)，再到運(yùn)輸和確認(rèn)等，有時(shí)是一個(gè)較長(zhǎng)的過程，尤其是在開發(fā)客戶的前期工作更是需要一個(gè)周期等，尤其是像我們【惠州至香港專線】銷售人每天會(huì)一定的工作量為此服務(wù)的，每個(gè)人有自己的工作風(fēng)格與習(xí)慣，作為一個(gè)【惠州至香港專線】銷售精英，有一些天所做的事情分享出來大家一起學(xué)習(xí)：

  1、發(fā)布產(chǎn)品信息：雖然QQ、郵件群發(fā)產(chǎn)品效果不是很好，但是也花不了多少時(shí)間。如果你更加細(xì)心的挑選出潛在客戶，堅(jiān)持去做會(huì)有收獲的。這是一個(gè)積累的過程。

  2、維護(hù)老客戶：據(jù)統(tǒng)計(jì)開發(fā)一個(gè)新客戶所花費(fèi)的費(fèi)用相當(dāng)于維持十個(gè)老客戶所花費(fèi)的費(fèi)用，在開發(fā)新客戶的時(shí)候一定不要忽視老客戶的維持，畢竟老客戶是你生存的基礎(chǔ)。

  3、節(jié)假日祝福信：可以在節(jié)日(或客戶生日)的時(shí)候給客人發(fā)送卡片祝福，客人會(huì)覺得很親切，如果這個(gè)客戶從來沒有做過生意，他更會(huì)覺得你很有人情味，愉快的合作意向就會(huì)因此而產(chǎn)生。在論壇上看到一篇文章就是因?yàn)榭蛻魢?guó)家地震給客戶發(fā)了一個(gè)慰問信，客戶簽單了。

  4、經(jīng)驗(yàn)分享總結(jié)：堅(jiān)持例會(huì)制度，召開相關(guān)管理人員會(huì)議，不需要很正式場(chǎng)所，就在你的辦公室里即可，讓大家及時(shí)提交業(yè)務(wù)問題，分析原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，完善工作制度，讓工作更簡(jiǎn)潔高效。臺(tái)灣企業(yè)一般每天都會(huì)抽出些時(shí)間開會(huì)，來總結(jié)前一天的工作，做會(huì)議記錄，業(yè)務(wù)員提出問題，有經(jīng)理或高層領(lǐng)導(dǎo)來進(jìn)行解決，同時(shí)也給大家足夠的交流時(shí)間，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。建議要結(jié)合公司的實(shí)際情況進(jìn)行。

  這些是我做【惠州至香港專線】銷售多年的一些心得體會(huì)，希望能幫得到大家。