做銷(xiāo)售的都知道，前期的找客戶(hù)資源，之后不斷的短信、郵箱、QQ、電話聯(lián)系，才有可能換來(lái)客戶(hù)的一次詢(xún)價(jià)，但是報(bào)價(jià)后不意味著我們【順德發(fā)到香港物流】工作的結(jié)束，相反意味著我們工作的開(kāi)始!

  一般來(lái)說(shuō)報(bào)價(jià)之后不要當(dāng)天跟單，要給客戶(hù)一個(gè)考慮的機(jī)會(huì)。所以，最佳的時(shí)間是在第二天。客戶(hù)不會(huì)在這天就忘記你的報(bào)價(jià)，他自己也經(jīng)過(guò)了考慮，所以你不會(huì)在這時(shí)候得到模棱兩可的答案。我們【順德發(fā)到香港物流】的新來(lái)銷(xiāo)售同事也問(wèn)我報(bào)價(jià)之后如何跟單，我提了兩點(diǎn)比較重要是問(wèn)題：

  1.不要直接提價(jià)格

  2.不要問(wèn)客戶(hù)是或者不是的問(wèn)答題

  這樣你的跟單在幾秒鐘就完成了，而且極有可能是否定的答案。所以，你作為銷(xiāo)售要擺出真誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度，不要魯莽地不假思索地問(wèn)客戶(hù)考慮的怎么樣了，或者是問(wèn)我們的價(jià)格可不可以之類(lèi)的問(wèn)題。因?yàn)槟愕玫降拇鸢覆挥孟耄褪琴F了啊或者還沒(méi)想好之類(lèi)的來(lái)拖延時(shí)間。要了解客戶(hù)真正的需要點(diǎn)在哪里，一種是確實(shí)只不過(guò)是詢(xún)價(jià)了解大概的并沒(méi)有需求的；一種是有需求的詢(xún)價(jià)比價(jià)；一種是想通過(guò)你的價(jià)格做參考但已有固定合作商的；其實(shí)我們?cè)诤涂蛻?hù)的溝通中，可以在客人詢(xún)價(jià)的話語(yǔ)當(dāng)中可以體現(xiàn)出客人的大概需求，再做進(jìn)一步的計(jì)劃性去回訪客人，所以銷(xiāo)售有很多都需要靠機(jī)智和能力，想客戶(hù)所想，從客戶(hù)的真正需求出發(fā)，急客戶(hù)所急之處，而非抱怨客戶(hù)不回應(yīng)你，嫌價(jià)格貴，而是你要擺出該有的態(tài)度，你要真正去把握客戶(hù)的實(shí)際需求，從心出發(fā)。

  所以，遇到有【順德發(fā)到香港物流】這種需求又嫌價(jià)格太貴的客戶(hù)，無(wú)需直接問(wèn)目標(biāo)價(jià)，要先解釋清楚我們和其他公司的區(qū)別，比如安全、時(shí)效、服務(wù)等等。